Bac Professionnel

Commerce

 

Les objectifs du baccalauréat professionnel commerce sont de donner des compétences en vente centrées sur la relation client en unité commerciale.

Le titulaire du baccalauréat professionnel commerce est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Autonome en entretien de vente, il exerce son activité sous l’autorité d’un responsable. Son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.

Le titulaire du Bac Professionnel « Commerce » doit être capable :

  • De mettre en œuvre les moyens et techniques de communication et d’information
  • D’assurer la promotion des produits dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
  • D’être autonome dans la gestion de la relation client en entretien de vente
  • De s’intégrer dans une équipe commerciale

Les acquisitions de la formation :

Animation commerciale

  • Organisation de l’offre « produit »
  • Participation aux opérations de promotion et d’animation

Gestion des produits et gestion commerciale

  • Participation aux procédures d’approvisionnement, de réception et d’implantation des produits
  • Participation à la gestion de l’unité commerciale
  • Gestion et prévention des risques

Vente

  • Préparation de la vente
  • Réalisation des ventes
  • Fidélisation de la clientèle
  • Analyse des ventes

Technologies de la communication appliquées à la vente :
Utilisation et pratique des réseaux de transmission de données à distance (internet, intranet), de logiciels de bureautique, de logiciel de gestion commerciale

 

 

Bac Pro. Commerce

Horaire Hebdomadaire

1ère année

2ème année

3ème année

Enseignements Professionnels
Animer, gérer,
vendre
12 heures 12 heures 12 heures
Economie droit 2 heures 2 heures 2 heures
Préven. Santé
Environ.
1 heure 1 heure 1 heure
Enseignement Généraux
Français Histoire-Géographie
Education
civique
4,5 heures 4,5 heures 4,5 heures
Mathématiques 2,5 heures 2,5 heures 2,5 heures
Anglais 2,5 heures 2,5 heures 2,5 heures
Espagnol ou
Allemand
2 heures 2 heures 2 heures
EPS 2 heures 3 heures 3 heures
Arts appliqués 1 heure 1 heure 1 heure
Accompagnement
Personnalisé
2,5 heures 2,5 heures 2,5 heures

 

Élève provenant :

  • d’une 3ème de collège

L’exercice de ces activités nécessite une bonne connaissance des codes professionnels du secteur commercial mais également une maîtrise des techniques
de communication ainsi que le sens du travail en équipe.

 

Poursuite d’études :
– BTS Assistant de Gestion PME/PMI
– BTS Négociation Relation Client
– BTS Management des Unités commerciales
– Mention complémentaire : télé conseiller

Vie active :
Exemples de profils d’emplois :
– Employé (e) de commerce
– Vendeur (se) spécialisé(e)
– Assistant(e) de vente
– Vendeur (se) en commerce traditionnel ou grande distribution
– Vendeur (se) conseiller (ère)
– Adjoint du responsable